营销技巧 - 微风号

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包含标签:营销技巧 的文章
  • qq营销技巧有哪些(6个qq营销的技巧和特点)
    引流推广

    qq营销技巧有哪些(6个qq营销的技巧和特点)

    谈到qq营销,各位对于这种可能并不陌生,在很早曾经,没有微信和自媒体的时代,QQ营销是一个主要实力的方向很多的人都在拿QQ营销来做,
    百家号 2021年9月29日
  • 什么是滞销宝贝 教你淘宝店铺滞销宝贝如何处理
    网络运营

    什么是滞销宝贝 教你淘宝店铺滞销宝贝如何处理

    对于一些刚开淘宝店的卖家或者一些经营不好的卖家来说,店铺出现滞销宝贝是常见的事情。滞销宝贝指的就是从上架开始,90天之内没有任何销量的宝贝。如果产品沦为滞销,那么就很难被搜索到。今天我们来了解一下滞销宝贝以及应该如何救活滞销宝贝。
    长城号 2021年9月28日
  • 数字营销人员如何证明自己的价值?
    海外营销

    数字营销人员如何证明自己的价值?

    营销人员越来越多地要求为数字渠道增加预算,但是他们需要为此展示什么?这是今天营销人员所面临的问题,而且他们经常悲惨地无法有效地回答这个问题。
    趣玩号 2021年9月25日
  • 家居建材行业的品牌如何做定位和传播?
    内容营销

    家居建材行业的品牌如何做定位和传播?

    这个时代,品牌背书的能量很大,经济越发达的城市,越认这个理。家居建材品牌要想生意越做越好、越做越轻松、做长久,必须走品牌打造这条路。
    趣玩号 2021年9月20日
  • 软文营销技巧大全,这些花门路你都知道吗?
    内容营销

    软文营销技巧大全,这些花门路你都知道吗?

    相信很多朋友都在做软文营销,只是效果不一,今天柠檬君给大家分享下关于软文营销的技巧,希望对各位在进行软文营销时会有一些帮助。
    百家号 2021年9月20日
  • 家居品牌百度推广怎么做?有哪些推广方式?
    品牌营销

    家居品牌百度推广怎么做?有哪些推广方式?

    现在市面上大大小小的家居品牌少说也有成千上万了,市场竞争如此激烈,对于好的家居产品来说,该如何进行品牌宣传推广呢?百度成为了很多品牌方做搜索推广的首要阵地,但是具体而言,该如何利用百度做更高的品牌曝光呢?平台怎么选?新闻稿怎么发?公关发稿公司怎么找?今天我们一起来探讨一下。
    aromer 2021年9月18日
  • 新护肤品品牌推广有什么技巧?
    品牌营销

    新护肤品品牌推广有什么技巧?

    如果是知名品牌新推出的化妆品,那么消费者会出于品牌的信任而去尝试新的化妆品。但是如果是新品牌推出的化妆品,那么消费者还没有和新品牌建立信任感,消费者会对产品产生质疑等,产品也无法获得好的销量。那么如何去推广一个新的化妆品?有什么新品牌化妆品营销技巧呢?美妆行业怎么宣传口碑呢?
    长城号 2021年9月17日
  • 当你用好了这个营销妙招,最纠结的用户也愿意掏钱!
    内容营销

    当你用好了这个营销妙招,最纠结的用户也愿意掏钱!

    有一个很有趣的现象:   我们在工资方面,相对于和自己比,更喜欢和别人去比。
    百家号 2021年9月16日
  • 三流看自己,二流看用户,一流看用户的用户
    内容营销

    三流看自己,二流看用户,一流看用户的用户

    张泉灵老师,大家对她已经都不陌生了。不仅是少年得到的董事长,更在孩子教育方面有独特的心得。 可是没想到,一个从事教育行业的老师,竟然一本正经地给我上了一堂化妆课。 而我不仅听着觉得很有意思, 还觉得特别有道理。 她说, 三流化妆师,关注自己; 二流化妆师,关注用户; 一流化妆师,关注用户的用户。 你可能会好奇,化妆师不都是按技巧划分的吗?不是谁化的好就行了吗?怎么还分“流派”了呢? 是的。不仅如此,因为关注的对象不同,所产生的结果也不同。 —  1   — 三流化妆师 因为工作的性质,泉灵老师跟我一样,也要经常上台演讲。但她每次在台上都光彩夺目的,因为女孩子在上台前有个很重要的过程 — 化妆。不像我,我就无所谓的。   在她接触这么多化妆师之后,有一次她在微博上说到化妆师其实分三种。 第一种是三流化妆师,他们关注最多的是技法。比如说:   在化妆时她会问泉灵老师,“你平时用什么颜色的口红啊”,然后打开化妆包,一展开,几十种颜色的口红让她挑。 “你平时脸上涂多厚? ”你看,专业就是不一样,衡量的尺子是按厚度来的。 “咦~不能笑哦,一笑粉就掉下来了! ” 这类化妆师心中所关心的核心存量是技法,你一听就会感觉到她很专业。 她会把所有的技巧研究特别透彻。 这是三流化妆师。 —  2   — 二流化妆师   那二流化妆师关心什么? 二流化妆师心里装的不是技法,而是模特本人。   在她心中,她关心的核心存量不是化妆品好不好,不是手法怎么样,不是水平高低,不是别人对她专业性的认同感。  而是关注:   你怎么样,你舒服吗; 这个化妆品会不会对你造成过敏; 会不会蹭到你的衣服; 这个演讲结束后你需要卸妆吗,有没有带洗面奶,没有的话我已经为你准备好了哦。   这 种 化妆师更高级,她关注的对象是你,因为化妆是为你服务的。 —  3   — 一流化妆师 但泉灵老师说这还不是最高级的,最厉害的是一流化妆师, 他们关注的是全场。 她在化妆前会问泉灵老师,你今晚在哪演讲,舞台的哪片区域,你沿什么路线走完这个演讲,哪个灯光会打到你,会讲多久。 然后她会亲自到场地去,看灯光打下来的位置,请泉灵老师往那站一下,看灯光照下来的强烈程度,再看她的变化。 这意味着她注意到泉灵老师当时化妆不光是为了化妆,而是她在舞台上呈现的样子,以及观众看到时的感受怎么样。 她关注的不再是张泉灵,而是关注张泉灵所关注的东西。 所以,泉灵老师说: 三流化妆师,关注自己; 二流化妆师,关注用户; 一流化妆师,关注用户的用户。 因为心中装的核心存量不一样,你所能解决问题的程度就不一样。 你的洞察力决定你的思维; 而你的思维,决定你的层次。 —  4   — 三流 VS 一流   除了化妆师,还有什么行业也是由这三个层次决定的呢? 比如说, 饭店的老板。 一家三流饭店的老板,他关心的是厨师的菜做的是不是好吃,摆盘好不好看,店内是否干净整洁,广告发出去有多少人看到。 他关心的是厨师的技术,店内的整齐程度,广告的效应,这些都是和他的利润息息相关的,他关心的是自己。 二流饭店的老板,他会关心顾客用餐的体验,服务如何,口味是否适合,顾客在留言板上说了什么,还有什么方法可以让顾客喜欢。 顾客的反馈和满意度才是他调整的目标,他关心的是顾客本身。 而一流饭店的老板,他会关心顾客的顾客。 顾客为什么会来,是10年未见的同学聚会还是公司聚餐; 需要多大的场地,座位安排是不是全场都能照顾到; 一同来的人有没有什么特殊要求; 如果是生日聚餐,他还会精心装饰,另外送一个大蛋糕制造惊喜。 他会竭尽所能地提前帮你想到所有细节,他把自己当作你,他关心的是你所关心的问题。 三流的老板,关注自己; 二流的老板,关注顾客; 一流的老板,关注顾客的顾客。 — — 再举个例子, 销售行业。 三流的销售,他关心的是产品能不能卖出去,如何卖产品,通过什么样的营销技巧,该如何扩张销售渠道,这个月的业绩能不能达标。 他关心的是怎么能让自己卖更多的产品,签更多的订单,他关心的是自己。 二流的销售,他关心的是你最近是不是遇到什么麻烦了,是软件坏了吗? 系统不流畅? 还是设备故障? 他会第一时间找出问题原因,给你更好的服务。 他关心的是你怎么了,你有什么需求。 而一流的销售,他关心的是还有谁会受益于你。 这套产品不仅能帮助你带来什么效益,还能为你的客户带来什么效益; 你在我这办个会员卡,即可享受85折优惠,不仅如此,你的家人朋友在结账时报你的手机号,同样可以享受85折; 去干洗店洗衣服,他会询问你这套衣服是要参加什么宴会吗。 如果是和男朋友约会,那香奈儿的NO.5可能过于厚重,而祖马龙的蓝风铃也许会更适合。 甚至提前帮你喷好,这样等你穿时就只留尾香,更优雅沁人。 他关心的是你的客户,做什么可以让他们满意。 三流的销售,关注自己; 二流的销售,关注客户; 一流的销售,关注客户的客户。 —  5   — 怎样获得一流的“超能力”   但很多人都会有一个问题,该怎么获得 这个一流“超能力”? 三个字, 洞察力 。 当你的思维不仅仅局限于问题 表象时,用洞察力的眼光去发现问题的潜在需求,就是“超能力”的所在。 (图片来源: sohu) 现在有家特别火的蛋糕店,叫《熊猫不走蛋糕》,它最大的亮点就是你感受得到它的“一流”。但这“一流”是怎么来的? 是洞察到客户真正需求得来的。 别人家的蛋糕店可能只关心蛋糕的样子是不是最流行的,食材是不是最新鲜的,配送能不能按约定时间送到。 但《熊猫》不同,它更在意全场的感 受。 配送时,熊猫小哥哥非常乐意跟你们合影,让你们满足发朋友圈的炫点; 永远憨态可掬的样子,像老朋友一般地照顾你们的感受,把自己融入情景,带动气氛; 得知你是生日聚餐,熊猫小哥哥不仅把蛋糕给你送来,还会带着小道具帮你布置,甚至即兴来一段freestyle,唱首歌或跳段舞帮你助兴。 (图片来源: sohu) 他的目的不再是为了让你吃这个蛋糕的,而是为了帮你庆生的。 他关心的是全场,是你和你的朋友们。 所以,客户为什么买你东西? 因为你替他服务好了他的客户们。 只有当你的聚焦点跳出固有的服务对象时,带着同理心站在他的角度,面对他可能遇到的问题,服务好他的客户,洞察他的真正需求,才是掌握这种“超能力”时刻。 你不是他,但是你要变成他。 最后的话 我不由得佩服,泉灵老师的这门化妆课不仅教会了我如何分辨化妆师的等级,更是把它上升到了商业洞察力的维度。 心中装的核心存量不一样,你所能解决问题的程度就不一样。 所以我们经常说的一句话,也是我在课里讲的: “半秒钟就能洞察本质的人,注定会有不一样的人生。 ”               这是《教父》里的一句话,我做了改编。当然,你不需要半秒,哪怕是半分钟也行。 但是,一定要洞察本质,看到问题的基本逻辑。 不抽象,就无法深入思考; 不还原,就看不到本来面目。 -End-原创: 刘润 刘润作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。
    趣玩号 2021年9月15日